第三十三章“海陆空”
这个销售渠道，其实就只有两个人，一个叫罗恩?朱迪，一个叫阿尔?斯通，这哥俩是卡车司机，他们小规模的从rb进口街机然后转卖给当地的客户，和任天堂也算有点来往，所以山内溥派荒川实先去找这俩人来作为进入美国市场的突破口，这俩人可以说是任天堂在美国的第一批员工。
开始的时候，荒川实打算把任天堂美国的总部设在纽约，因为纽约是传统的世界玩具之都，这样一个集中了全球最顶尖玩具制造商的城市，可以说是任天堂这样一家玩具公司的首选之地，在纽约谈玩具生意就等于和全世界谈玩具生意，完全不用整天在美国飞来飞去，只用在纽约就能找到买家。
但等荒川实到了纽约之后，他很快就发现纽约并不是一个最好的地方。
首先，荒川实以前长期生活在温哥华，那是一个很松散很舒适的城市，而纽约其实是个很破旧的城市，脏乱不堪，而且经常有什么公交系统罢工之类的事情，约翰?列侬也是在纽约被杀的。
其次，美国东西海岸的文化氛围，还有一些生活习惯等等都有所差别，对于荒川实来说有点难以接受，不过为了公司业务发展，荒川实还是克服困难，在纽约定居了。
1980年，任天堂美国分公司ntendo?of?arica正式成立，与此同时，任天堂历史上另一个里程碑式的事情也发生了，那就是任天堂终于开始做街机游戏了。
荒川实可以说是任天堂打开美国市场的关键人物，历史上，为了打开美国市场，荒川实瞒着山内溥，向零售商承诺，卖不出去的存货可以全额退款，成功敲开北美市场的大门，这是1985年年底的事了，现在的荒川实还没有使用这个方法。
荒川实带着两个手下一起去其他企业的展台视察情况，当看到中华游戏展台前站满了排队试玩的玩家，荒川实在两个手下的帮助下挤进人群，亲自试玩了一下《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏。
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荒川实就意识到中华游戏这家游戏公司将来会成为任天堂的劲敌，因此他立刻派两个手下收集中华游戏的资料，然后打算把这两款游戏的版权买下来，如果买不下来，那就把中华游戏这家公司扼杀在萌芽状态内，绝对不能让中华游戏成长起来。
电子游戏行业本来就是一个容易创造奇迹的行业，即便是一家很小的游戏开发商，只要他们开发出一款爆款游戏，就可以迅速崛起，这样的例子实在是太多了，雅达利、太东、南宫梦，甚至任天堂自己也是这么发展起来的，正因为游戏行业的发展规律，荒川实才会这么重视中华游戏，甚至抱着宁可错杀一千不可放过一个的心态。
……
沈瑞刚回到中华游戏展台，就听到罗天成汇报说任天堂的人开价一千万美元想要买断《塞达尔传说》和《中华方块》的消息。
“也不知道任天堂是怎么想的，我们卖不卖暂且不说，可是这么优秀的两款游戏，他们竟然只给我们开一千万美元的价格，他们是不是以为我们没见过这么多钱啊！”
说到最后，罗天成都笑起来了。
当然了，就算任天堂出一亿美元的高价，他们也不会把这两款游戏卖掉的，罗天成这么说，是在嘲笑任天堂太小气了。
“我觉得他们应该是想借此机会试探一下我们有没有卖掉游戏的打算，当然也不排除他们觉得我们来自中国，没见过这么多钱，对了，你们刚才是怎么回答他们?”
岛国人是非常狡猾的，他们经常利用信息不对称的优势坑害国内企业，国内在改革开放过程中，吃过岛国人的亏太多了，所以，沈瑞觉得在和岛国人打交道的时候，一定要多加小心才行。
“我们已经明确跟他们说了，合作可以，但是他们想买断我们的版权，那是不可能的！”
因为在此之前就已经和沈瑞商量过了，因此在任天堂找上门时，罗天成好不犹豫就拒绝了他们买断的提议。
“我看他们是不会这么善罢甘休的，接下来我们要小心一点才行，好在任天堂在美国游戏市场的渠道也不是很强大，我们现在需要注意的事世嘉的动静，任天堂都已经找上门来了，世嘉也肯定注意到我们公司的情况了，搞不好他们现在就看我们和任天堂的反应。”
从任天堂推出红白机开始，世嘉就已经把任天堂当成自己最大的竞争对手，他们两家公司的恩怨情仇一直持续到新世纪，对于任天堂的一举一动，世嘉的人肯定是是非常关注的。
与任天堂一直是地地道道的岛国企业不同，世嘉是美国犹太人大卫·罗森1954年在岛国成立的，直到1979年世嘉副社长中山隼雄联合本土投资者，并且在与世嘉公司所有者协商之后，以三千八百万美元的价格收购了世嘉的所有rb资产。
此后，中山隼雄所领导的岛国世嘉和大卫·罗森所领导的美国世嘉作为平等主体开始了互相合作的模式。
更重要的是，从七十年代开始世嘉就和雅达利并列称雄，平分美国的电子游戏市场，因此，世嘉在美国的渠道，是此时的任天堂远不能相比的。
“你们和对方谈得怎么样了?”
两个手下一回来，一直在等待消息的荒川实迫不及待地问道。
只有试玩过了的玩家，才知道中华游戏这两款游戏有多优秀，此时任天堂上市的游戏中，根本没有一款和《塞达尔传说》可以相媲美的，能与《塞达尔传说》一战的《超级马里奥兄弟》目前还没有完成开发，即便是开发完成了，《超级马里奥兄弟》能不能打得过《塞达尔传说》还另说呢。
因此荒川实觉得任天堂现在最主要的工作就是尽最大的努力，阻止中华游戏成为下一个太东公司。
“我们没有见到对方的老板，不过他们公司展位的负责人明确拒绝了我们的请求。”
一个手下摇摇头说道。
“看来只能采用另一套方案了！”
听了手下的回答，荒川实一点也没有感到意外，换做是他，他也不会把这两款游戏卖出去的，这可是一座金矿。
……
“十分抱歉，中山隼雄先生，我们公司只销售自己生产的街机，暂时没有把游戏授权给其他公司的打算！”
听完中山隼雄的来意，沈瑞笑着拒绝道。
任天堂的人刚走不久，世嘉的人也找上门来了，而且来的还是中山隼雄。
“可以问一下你们每个月都产量是多少吗？我觉得你们这两款游戏的质量和潜力都非常高，如果你们都工厂规模太小，肯定无法满足美国市场的庞大需求，我觉得这两款街机在美国月销量最少是二十五万台，这么大的产能贵公司的工厂能安排得过来吗？”
说到这里，中山隼雄停顿了一下，让沈瑞充分思考一下，然后才继续说道:“我们世嘉在美国的市场渠道，相信你们也了解过了，你们把游戏授权给我们世嘉，这个问题不仅能迎刃而解，而且还能保证贵公司的利益最大化，可以说这是一件双赢的事情！”
“你们打算出多少授权费?”
静静地听完中山隼雄的话，沈瑞面无表情地问道。
听到沈瑞的语气有点松动，不再像刚才那么坚决，中山隼雄大喜过望，“我们生产一台贵公司的街机，就给贵公司支付一千美元，这是目前市场上最高的授权价了，你意下如何?”
“中山隼雄先生，你这个授权费一点诚意都没有，这样吧，每台一千五美元，你答应我们现在就可以合作，不答应，那就十分遗憾了！”
“这个价格高得太离谱了，没有一个代理商会接受这么高的价格的！”
中山隼雄觉得沈瑞简直就是狮子大开口，这样的条件他中山隼雄要是答应下来，不说没办法向世嘉其他人交代，也会被其他同行当成傻子看待的。
“既然这样，中山隼雄先生，我们还是谈一谈街机代理的事情吧，《塞达尔传说》一台2000美元，《中华方块》一台1500美元！”
沈瑞笑着之前开会商量好后的价格报出来，不过，在中山隼雄眼里，沈瑞是这张笑脸却是那么的可恶。
 p;“开这么高的价格，你们怎么不去抢钱，要知道现在市面上最畅销的街机都没有达到2000美元一台，最多也就1800美元一台，你们现在定这么高的价格，就不怕卖不出去吗？”
听完沈瑞的报价，中山隼雄简直不敢相信自己听的一切，他不可置信地看着沈瑞大声问道。
“刚才你也说了，我们的这两款游戏非常优秀，价格比他们贵一点也是非常正常的，至于能不能卖的出去，就不劳中山隼雄先生操心了！”
面对中山隼雄的质疑，沈瑞一点也没有生气，如果说前两天他还有点担心这两款游戏能不能跟历史上一样大获成功，但是随着展位上试玩的玩家越来越多，他现在已经不再担心街机的销量问题了，相反，他现在担心的是深城工厂那边的产能问题。
经过了雅达利大奔溃事件之后，美国正需要更好的、更有趣的游戏，历史上重建美国电子游戏市场的《超级马里奥兄弟》现在还在任天堂的实验室里还没开发出来，因此，《塞达尔传说》和《中华方块》的此时登录美国市场，可以说是站在天时这一边了。
如果事情真的按照中山隼雄所预测的那样，美国市场每个月都销量加起来最少有二十五万台，虽然岛国已经授权给日立公司生产销售了，但是加上欧洲和东南亚这些地区，算下来深城工厂那边至少保证每个月生产四十万台街机才能满足市场的需求。
现在的深城工厂明显不能保证这么大的产能，这才是沈瑞最担心的事情。
“中山隼雄先生，你要是觉得我们的街机太贵了，可以回去再好好考虑一下，反正这次ces展会还有几天才闭幕，我们还有充分的时间来协商！”
沈瑞笑着结束了这次谈话，谈判的主动权在自己手上，所以他一点也不着急。
“该死的中国人，真是太狡猾了！”
中山隼雄离开中华游戏的展位，在心里狠狠把沈瑞大骂了一顿。
今天ces展会开幕的第一天，他就是想趁着竞争对手没反应过来之前，把《赛达尔传说》和《中华方块》两款优秀的游戏收归囊中，沈瑞的拒绝让他的如意算盘落空了。
中山隼雄现在已经可以想象的出来，以这两款游戏的优秀程度，可以轻而易举地俘获街机玩家的心，在ces会展期间，这两款游戏必定会吸引来自全世界各地代理商的目光，到时候世嘉要面对的就是一群饿狼。
更让中山隼雄担心的是这两款游戏会落到任天堂手中，最近几年任天堂和世嘉的竞争是越来越激烈了。尤其是1985年以来，任天堂的红白机已经对世嘉的sg-1000造成了十足的威胁。
要知道，在此之前的世嘉可是凭借这部游戏机让自己的股价超出东京交易所能够显示的上限！
世嘉在sg—1000机型的基础之上研发出sgastersyste，可惜的是除了在欧洲市场有所斩获之外，它依然未能在rb和北美市场取得佳绩，而同时期的红白机缺一直保有岛国市场95的占有率，现在任天堂正在大力开发美国市场，要是让他们成功了，世嘉公司接下来的日子肯定越来越难过了。
想到任天堂得到这两款游戏的销售权的恶劣后果，中山隼雄的心情就不由得沉重起来。
有人忧愁有人欢喜，与荒川实和中山隼雄等人不高兴不同，美国的游戏玩家们非常乐意看到优秀游戏出现。
莫尔艾伦是一个街机迷，同时也是一个游戏杂志社的记者，从1980年起，每届ces展会莫尔艾伦都会去参观，这次芝加哥ces展会也不例外。
自从发生雅达利事件之后，美国游戏行业从业人员就觉得日子越来越不好过了，业内人士甚至喊出美国游戏市场已经崩溃这种耸人听闻的话来，作为游戏产业的下游，莫尔艾伦供职的杂志社本来就是个小杂志，受大环境的影响，现在已经到了倒闭的边缘。
莫尔艾伦这次来芝加哥展会也是想看一看有没有好玩的游戏，他现在最希望的就是能在展会上看到一款能拯救美国游戏市场的超级爆款游戏，只有这样他们的杂志社才不会倒闭，而他也不用失业。
莫尔艾伦刚走进游戏展区就发现一个展位前面挤着一堆人，凭借着记者的敏锐嗅觉，莫尔艾伦立刻就意识到这是一个大新闻，于是他马上挤进人群查看情况。
两个小时后，莫尔艾伦在后面玩家的催促下，恋恋不舍地让出位置，虽然没能把《塞达尔传说》和《中华方块》玩个尽兴让莫尔艾伦有点遗憾，但是他的心情却非常的兴奋，因为他在中华游戏的展位上不仅玩到了令人入迷的游戏，最重要的是他找到了自己想要的大新闻。
被挤出人群后，莫尔艾伦立刻找到中华游戏展位负责人罗天成表明自己的身份，说明自己的来意是想采访一下中华游戏公司，挖掘《塞达尔传说》和《中华方块》两款游戏背后的故事。
罗天成本来是想让沈瑞接受莫尔艾伦的采访，顺便宣传一下公司的两款游戏，不过沈瑞不想在媒体上抛头露面，因此他把这件事情交给罗天成来处理，让罗天成尽量编一个有趣而又励志的故事来应对记者。
……
ces开幕的第二天，入场的观众越来越多，与少数电子专业人士关注新技术不同，大部分观众更喜欢那些有趣而又好玩的电子产品。
于是电子游戏专区成为了展会最热闹的地方，中华游戏的展位是游戏区人数最多的一个展位，热情的玩家聚集在展位旁边，人群非常拥挤连转个身都很困难。
从展会开幕的第一天起，各大街机代理商就开始和中华游戏商谈代理事宜，面对中华游戏开出《中华方块》每台1500美元，《塞达尔传说》每台2000美元的高价，一批小代理商吓得直接放弃了，只留下几个实力强大的代理商。
对于那些大代理商来说，游戏的质量才是最重要的，相比之下，街机的价格反倒是其次了，他们都看得出来中华游戏开发的《塞达尔传说》和《中华方块》是非常优秀的，只不过为了在合作中获得更多的优惠，他们在和中华游戏公司的谈判中，一直在贬低这两款游戏的质量，好让中华游戏降低街机的出厂价。
面对大代理商联合施压，中华游戏这边一步也不退，双方就在价格的问题上僵持下来了，不过双方都有合作的意愿，所以双方的谈判并没有谈崩，双崩，双方都在等着对付先妥协。
这两天玩家们的反应，给沈瑞很大的信心，因此他并不急着和代理商合作，他相信随着时间的发展，最终这些代理商肯定会向自己低头的，毕竟这些代理商并不是铁板一块的，只要有一个代理商向自己低头了，其他代理商最后也会接受自己的条件。
……
“沈总，情况有些不对劲啊，这些代理商好像组成统一战线共同进退了，原本几个互相竞争的代理商现在步调一致了，对我们的态度也变得强硬起来了！”
会展进行到第三天，罗天成发现几个代理的态度都变得强硬了，连忙向沈瑞汇报这个重大情况，因为明天会展就要结束了，如果明天还是没能和这些代理商达成合作协议，那接下来就有点麻烦了，所以，罗天成几人心里有点担心了。
“大家别担心，现在就看谁更忍得住气了，考验双方耐心的时刻到了，安心等待吧！”
沈瑞笑着安慰道，面对这种情况，他早已留好后手，所以他一点都不慌。
“皮特，看一看那些排在长队的人，你对我们公司游戏的魅力应该有一个深刻的认识了吧？”
看着展位前密密麻麻全是人，沈瑞笑着对身边的代理商皮特说道。
皮特是美国西部地区代理商，因为在几个大代理商中他的实力是最小的，为了不被中华游戏踢出局，皮特每天都会来中华游戏的展位逛一逛。
“我承认你们是游戏非常游戏，但是它们的价格实在是太高了，那些杂货店的老板们肯定承受不了的，而且游戏是有生命周期的，谁知道这两款游戏的生命周期是多久呢，再说了，现在的游戏市场非常不景气，按照你们这个价格，我们承担的风险太大了！”
听了沈瑞的话，皮特摇摇头反驳道。
“皮特，大家都是行内人，优秀游戏的生命周期一般是两年左右，前几年的太空侵略者就流行了两年，这一点不会不知道吧，我们这两款游戏比太空侵略者优秀好几倍，你该不会觉得它们的生命周期比太空侵略者短吧。
再说了，我们的定价并不高，只要这两款街机火爆三个月，就足够购买它们的老板收回成本了，剩下的一年多两年全是利润，这其中的利润，比墨西哥黑手党做的那些生意还暴利，而且还没有风险，我实在是想象不出你们有什么理由来拒绝这笔交易。”
沈瑞拍着皮特的肩膀说道。
“现在市场不景气，风险太大了，我们不敢赌，我觉得你们还是把价格降低一点吧！”
面对沈瑞的劝说，皮特无动于衷地说道。
“皮特，我一直把你当成我的朋友，我们中国人对朋友是非常真诚的，看在朋友的份上，我给你的供货价在原来的基础上降低100美元，你觉得怎么样？”
沈瑞忽然说道，面对代理商的联合封杀，他决定把突破口放在实力最弱小的皮特身上。