第三十四章今非昔比
沈瑞走进院长办公室，跟周院长打了个招呼，然后就自顾自地给自己倒了一杯热茶，就跟在自己办公室或者家里似的，一点也没客气。
周院长瞄了沈瑞一眼，淡淡地说道:“我等下还要出去，有什么事你赶紧说！”
“也没什么大事，我今天过来是想问一下，院里的那笔一百五十万分红您打算什么时候要?我好让财务那边做一下准备，既然您有事要出去，那这事暂时先这样吧，等您什么时候我时间了，我再过来一趟！”
说话间，沈瑞放下手中的杯子，站起来装出一副准备走的样子。
“咳咳，茶都还没喝完呢，你先给我坐下，这么急着走干什么，刚才的事情我记错了，其实我上午没什么事，我年纪大了，我相信你可以理解的，再说了大冷天的，我也不好意思让你白跑一趟，所以呢，我觉得还是先把分红的问题解决了吧，也省得你再跑一趟！”
周院长真是个妙人，三言两语就把刚才自己说的话轻描淡写地揭过去了，而且话里行间透露着为沈瑞着想的意思，这一套组合行云流水，一气呵成，让沈瑞自愧不如。
沈瑞也不是真的要走，他今天来找周院长除了上交分红之外，还要跟周院长汇报一下把公司的业务重心转移到香江的事。
一旦在香江设立研发中心，研发部的大部分人都得到香江上班，这些员工不仅是中华高科的员工，同时也是中科院的职工，这么大的事情沈瑞一个人是不能做主的，所以他打算先跟周院长通个气，好让院里有个心里准备。
“这就对了嘛，你再喝口茶吧，我们慢慢谈！”
沈瑞重新坐下来后，周院长笑呵呵的说道。
“您老有什么事就直接说吧，能办的我一定帮您办了！”
看到周院长这么热情，沈瑞就知道周院长有求于自己，因此他在直接把话挑明了说。
“我能有什么事啊，你想多了！”
周院长摇摇头否认道。
“对对对，是我想多了，没事就好，您老尽管放心吧，这笔分红我回去之后让财务直接打到院里的账户上，这是我们中华高科的一点心意，希望院里的领导在新的一年继续支持我们！”
既然周院长死活不肯说，沈瑞也乐意装作不知道。
“你们做出了成绩，我们也为你们高兴，你放心吧，院里不会拖你们的后腿的，不过呢，院里现在也很困难，我们也需要你们的支持，你看能不能把分红转换成外汇啊，你们公司现在外汇很多，给我们一百五十万应该没问题吧！”
说到最后，周院长终于把自己的打算说出来了。
“当然没问题，不过我们现在只有港币，院里是要换成港币还是美金呢，要是换成美金，我给香江那边打个电话，让他们换成美金再汇款过来，这样一来花费的时间就比较长了……”
中华高科在香江的公司只是个空壳而已，平时转账汇款都是让金山公司的财务代劳的。
当然了，这种情况是非常不正常的，只是当时各方面的条件很复杂，沈瑞也来不及办理通行证去香江招人到皮包公司上班，而且他觉得用不熟悉的人管理财务，还不如花点钱暂时让张炫龙代劳一下，毕竟张炫龙的人品还是可以信任的，等过完年，把年，把公司研发中心搬到香江，这种不正常的状态就结束了。
如果周院长要美金的话，沈瑞得先给张炫龙打个电话，让他帮忙把港币换成美金，然后汇到中科院账上，现在不是互联网时代，银行也还没有联网，这事弄下来没有一两天时间是不可能解决的。
“我果然没看错你，你让他们直接换成美金吧，这事不用急，几天时间我们还是等得起的，你们有什么需要支持的，趁现在有时间赶紧说吧，我下午开个会研究一下，应该没多大问题的！”
看到沈瑞这么爽快就答应了自己的要求，周院长非常满意，中华高科的一举一动都有人向他汇报，对于现在中华高科的情况周院长还是比较了解的，因此不等沈瑞开口，心情不错的周院长开始对沈瑞投桃报李了。
“我打算过年之后在香江那边设立一个研发中心，研发部的人肯定是要到香江去上班的，还有新的一年我们打算从院里再招一批人，希望能得到您老的的支持！”
沈瑞之所以爽快答应帮周院长把分红换美金，就是为了寻呼周院长和中科院的领导们支持自己的工作，现在听周院长这么一说，他就知道不出意外的话，这事就妥了，因此他也没跟周院长客气，直接把自己的打算说出来了。
“哈哈哈，你们中华高科很了不起啊，成立不到一年，现在都开始走出亚洲走向世界了，在香江设立研发中心，这是一件好事，我个人是非常支持你们走出去的……”
在香江开公司需要消耗外汇，此时全国上下最缺的就是外汇了，改革开放以来的这几年，在香江开公司的哪个不是中字头出身的，哪里轮得上私人企业。
换做以前，周院长肯定不同意沈瑞在香江设立研发中心，不过，中华高科自己赚到了外汇，不用国家出钱，这事就另说了。
再说了，以后中科院借助中华高科的地方还多着呢，就比如说刚才的外汇。
其实沈瑞不知道的是，在得知他和香江金山公司合作打开海外市场，赚到外汇之后，中科院对中华高科的关注和重视程度就提高了一个等级。
领导们又不傻，他们当然也道沈瑞在香江注册代理公司的目的是什么，但是为了部门的利益——中科院也希望通过中华高科拿到外汇，因此，他们对此事采取睁一只眼闭一只眼的态度。
中科院会做研究的科学家和研究员很多，但是会赚钱，尤其是能赚外汇的人却非常罕见。
如果说以前是中华高科和沈瑞有求于中科院，属于弱势地位的话，那么自从中华高科在海外市场赚到大把的港币之后，双方的地位就变得平等起来了，准确来说，中华高科的地位还要强势一点。
毕竟，就算中科院不支持中华高科，拥有大把外汇的中华高科也可以从其他单位招人，而中科院要是没有了中华高科，想拥有一个属于自己的外汇小金库，那是非常困难的。
而中华高科之所以能赚到外汇，关键就在沈瑞这个人，得知中华高科赚外汇后，院里的其他领导纷纷对周院长大唱赞歌，说周院长有先见之明，用八个人和一些设备就换了中华高科百分三十的股份，现在看来这笔生意赚大发了。
一时之间，周院长在中科院的威信大增，别的不说，中华高科这边的事情，现在基本上由他说了算，他既然这么说了，那就表明沈瑞所说的两件事已经没有问题了，他开个会说一下，走个程序就可以解决了。
推着自行车走出中科院大门，虽然天气很冷，但是沈瑞此时的心却是热的，有了周院长的支持，接下来这一年他重要可以大展宏图了。
心情大好的沈瑞回到公司，立刻给张炫龙打了个电话，让他帮忙把代理公司账上的港币换成美金，然后汇到中科院账户上。
“对了，我们委托你们公司购买的生产线现在进行到哪一步了？”
说完汇款的事之后，沈瑞顺便向张炫龙打听一下购买芯片生产设备的进度。
“我说老弟你也太心急了吧，这才几天时间啊，你也知道我们金山不是做这一行的，现在我们的员工现在真正收集各个国家的芯片生产商的资料，而且现在西方国家对我们实行禁运管控政策，他们对这种尖端的生产设备管控非常严格，这不是有钱就能买到的，目前来看，过年之前能有一个准确的消息就已经很不错了……”
听到沈瑞提起这件事，张炫龙非常无奈，自从拿到中华高科这个订单后，他就专门抽调人手负责这个订单。
可是，由于金山公司以前没做过这方面的业务，因此此事的进展非常缓慢，根本就快不起来，他张炫龙也想快一点完成这笔交易，可是这种事情不是想就能做到的，它还需要花大量的时间和精力来做准备工作，
说句实话，张炫龙有点后悔接下中华高科这个订单了，了解了情况之后，他才知道想完成这笔交易的难度有多大，对于现在的金山公司来说，花费同样的时间和精力，赚到的钱比这笔订单多出个一倍是没问题的。
只不过现在金山有三分之一以上的利润是来自中华高科，再加上张炫龙也不想在沈瑞面前落下一个不讲信用的印象，因此张炫龙只能硬着头皮继续干下去了。
“张大哥，你误会我的意思了，正是因为知道这件事的难度，我才让贵方出面帮我们购买，这件事贵方尽力而为就好，不行的话，我们也只能放弃了！”
虽然不知道张炫龙心里的想法，但是沈瑞能从电话里听从张炫龙现在的情绪不是很好，为了避免不必要的误会，沈瑞只能向张炫龙解释一下。
“大家互相理解一下就好，你放心吧，一旦有消息，我介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……
芝加哥电子展开幕的前一天，沈瑞从硅谷飞过来跟罗天成他们几个汇合，倪广南和李建军则被他留在硅谷帮忙处理硅谷研发中心的扫尾工作，等扫尾工作做好之后，他们才会飞往香江总部工作。
“几位辛苦了！”
走出机场，看到来迎接自己的罗天成几人脸上憔悴的表情，沈瑞就知道他们这几天的工作肯定很辛苦。
“沈总过奖了，这是我们应该做的！”
罗天成笑着说道，这次到机场来接沈瑞，他们租了两辆车过来，好在罗天成和市场部的另一个同事因为以前在美国工作过，早就有了美国驾照，要不然他们这些人只能坐出租车了。
“这边的情况还好吧？”
上车做好后，沈瑞开口问道。
“我们的游戏很受美国玩家的欢迎，不过那些代理商非常狡猾，他们联合起来向我们压价，提出了很多苛刻的条件，比如说他们提出了首付款只有百分之二十，这样的条件我们是不可能答应的，因此谈判的工作就僵持下来了，明天电子展就要开幕了，我觉得这就是我们的突破点所在，我们的游戏非常优秀，我相信这些代理商们最终会妥协的，这一点我非常有信心。”
一路上，罗天成把他们几个人到芝加哥之后的工作情况详细地跟沈瑞汇报了一遍，然后自信满满的向沈瑞保证道。
“代理商们这么做很着正常，我们暂且不要去管他们，我想他们也在观察我们游戏在展会上的表现，因此等到展会结束之后，再跟他们谈吧，到时候就是他们自己找上门来了，我们的展会工作都准备好了吧？”
对于罗天成他们遇到的问题，沈瑞一点也没有感到意外，这些大代理商手上掌握着美国街机市场渠道，面对中华游戏这样的小公司，他们自然不会放在眼里，除非中华游戏能成长成为任天堂与世嘉的游戏巨头，要不然这些代理商是不会低头的，做好自己的事情才是最重要的。
“前期工作我们已经准备妥当了，就等明天电子展开幕了！”
沈瑞点点头，不再多说什么，他相信这点小事难不倒罗天成。
……
在ces刚刚创办的时候，它并不是什么专业的展会，而是芝加哥音乐展chiicshow的一部分，算是个附属的活动。
19六7年举办第一届的展会时，地址既不是芝加哥，也不是维加斯，而是纽约的希尔顿与aria酒店，当时影响力一般，只有14个厂家，今天我们熟知的包括
摩托罗拉、lg、飞利浦，第一届开幕嘉宾是摩托罗拉的董事长鲍勃·加尔文。
早期的ces为了吸引眼球，请了很多”向导“模特，其实就是丰胸女郎，甚至有了专指这些女郎的名词”贸易展女郎“，在当时争议颇大，当然这些美女也是电子展会云集而来的工程师、书呆子们幻想的主题。
让历史记住第一届ces的是固态电子设备的发布，另外一个方面则是岛国电器企业的崛起，二战战后20年，岛国企业高速崛起，到了19六7年，这些企业开始在国际舞台崭露头角，并在后续几十年逐步做大，成为电子电器领域的中坚。
一直到1971年开始，ces才把举办地挪到了芝加哥。
到了1978年，ces的一年两次变成了冬季ces和夏季ces，冬季在拉斯维加斯，夏季在芝加哥，比较固定，其中一月在拉斯维加斯的ces一直保持到了后世。
1985年1月，在拉斯维加斯ces上，来自岛国的任天堂展示了革命性的产品：任天堂娱乐系统也叫家用主机，虽然雅达利起步更早，但是真正让全世界疯狂的却是任天堂，大名鼎鼎的游戏帝国就是从这一年开始崛起的。
六月的芝加哥ces，很多电子企业都参加了，沈瑞逛了一圈，发现来参展的企业大多都是美国和岛国企业，他就看到了摩托罗拉、ib、日立等巨头、当然也少不了任天堂、世嘉、太东、南宫梦这些游戏行业的同行。
这届ces来参展的企业虽然不少，但是却并没有什么革命性的电子产品发布。
就在沈瑞去看其他公司的展会的时候，任天堂的荒川实和世嘉的中山隼雄也在观察其他企业，尤其是竞争对手的产品。
对于这时的游戏开发商来说，得美国市场者得天下，因此这次芝加哥ces任天堂和世嘉都派出重量级人物带队参展。
任天堂这次带队的是山内溥的女婿荒川实，一直以来，任天堂都是山内家的家族产业，任天堂的创始人山内房治郎就是山内浦的曾外公，他之后把这个产业传给了山内溥的外公，叫山内积良。