第54章
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&esp;&esp;david 对乔安说：乔律师，麻烦你再过一遍优势和战略吧。
&esp;&esp;竞争优势和发展战略上午已经过了一遍。乔安知道，再过一遍的作秀意义大于实质，但是碍于客户面子，也只得陪着做戏，从头讲起。她说：李主席、林总，这个章节确实是整本招股书最受瞩目的章节。它分为两部分，第一个部分是公司目前的核心优势，第二个部分是公司未来的战略方向。核心优势部分，我们根据两家保荐人达成一致的提纲，写了五个优势。第一点是公司的定位和行业地位。我们公司在华南的房产市场里，按照销售面积和销售金额来讲都排名靠前，尤其在大湾区有着比较突出的优势
&esp;&esp;嗯，房产销售么林延翻着打印版的招股书，皱着眉头，若有所思，我记得前几天和主席梳理公司的业务，主席说我们公司是以打造高质量生活生活为核心，以低碳环保为目的的地产资源整合提供商。
&esp;&esp;没错，那就是我们目前的定位。主席道，小林，现在招股书里有没有这句话?
&esp;&esp;招股书里没写啊林延叹了一口气，写出来的东西，都很标准嘛。似乎都是别的地产公司招股书里的话，这些律师，是不是从别的招股书里面抄来的
&esp;&esp;乔安知道林延既然上岗，一定会刁难自己。对此既然有了心理准备，也不会自乱阵脚。她缓缓道：我解释一下，第一，主席说的这个定位，虽然没有逐字写出来，但是也都分散体现在各个段落里。第二，招股书语言本来就很标准，同行业的更是非常相似。这属于行业惯例，如果和同行业公司差别太大，反而会引起监管机构不必要的疑问。但是优势战略这个章节，是先由保荐人和公司确定提纲，我们再按照定下来的提纲去写
&esp;&esp;我当然知道这个章节是怎么写的。林延打断了她，说道，乔律师，我本来想给你留个面子，看在过去略有交情，有些话不想说得太明白。但是既然你一直揣着明白装糊涂，就恕我直言这一稿实在太差，根本没法看。
&esp;&esp;说着，他把那一沓招股书草稿摔在桌面上，皱着眉叹了口气。
&esp;&esp;这个下马威来得太快、太突然。会议室里鸦雀无声，所有人都屏住呼吸，等着他的下一步指示。
&esp;&esp;小林啊，这主席都有点懵了，这一稿真的不行?
&esp;&esp;林延语重心长地对主席说道：主席啊，我看的招股书太多了。我们这个行业，每一本招股书都各有特色。目前这一稿，完全就是东拼西凑，从这家抄一点，从那家抄一点。看起来和别的招股书差不多，仔细看却完全没有体现我们公司的特色，就是个四不像。
&esp;&esp;是吗主席翻出招股书的中文翻译稿，皱着眉头，你这么一说，倒也真是，说的都是一些官话，一点都不生动。
&esp;&esp;没错。林延附和道，我理解，律师为了这一稿，或许也付出了一些努力。但是很抱歉，我们需要推翻重来。