第九十一章 底价BB机
在电子厂门口高价收bb机，这绝对是个相当有冲击力的壮举。最先被惊到了的，就是刚刚还嚣张嘲讽的传达室门卫们，他们几乎是第一时间就冲出了传达室，然后气势汹汹朝陆安和邓伟辰冲过来。他们大声斥责质问：“你们都在干什么？这里是宏华电子大门口，不是你们胡闹的地方，赶紧给我滚蛋，要不然别怪我们对你们不客气！”别看这些门卫个个凶神恶煞，实际他们心里都相当恐慌。开玩笑，要是被厂里领导知道他们曾经把上门的客户给拦在外面，他们能有好果子吃？所以他们干脆一不做二不休，趁着消息传到厂领导的耳朵里，先把陆安一行人轰走，当无事发生。陆安哪能看不出这些门卫此时的色厉内荏，他笑笑说：“我可以给你们一个机会，就是为刚才的事情向我们道歉，然后马上帮我们联系厂领导。”领头的门卫哈哈大笑，指着陆安破口大骂：“你是什么东西？在这里装你姥姥的大尾巴狼，还给老子一个机会，现在是老子给你机会，马上起立给老子滚蛋，要不然老子现在就动手揍你！”“你也别拿什么厂领导来吓唬老子，老子不怕告诉你，老子是厂里的正式职工，和车间里那些临时工不一样，谁也赶不走我！”陆安无奈地摇摇头，这些话听得他就想笑，这些家伙怕不是国营企业待久了，根本不了解私人企业是什么情况，还以为有编制就大过天了。只能说天堂有路你不走，地狱无门你要闯了。陆安感慨。“看来夏主任很厉害嘛，在厂里能一手遮天！”一个愤怒的声音传来，刚才还嚣张跋扈的门卫顿时慌了神。这就是宏华电子厂的新厂长陶宏华。门卫马上转头解释：“厂长这些家伙都是来厂里捣乱的坏人，我正要行使保卫职责要赶他们走！”陶宏华上去就是狠狠一脚踹过去：“姥爷的，你是聋子还是当老子是聋子？他们在这里拿喇叭在喊高价收bb机，当老子听不见是吗？”如果可以，陶宏华此刻真想把这些蠢货给大卸八块。明明都知道宏华电子厂现在的效益不好，居然还把客户往外推，这不是害死人吗？几个门卫这才意识到了问题的严重性，也终于明白为什么陆安要准备一个大喇叭了。“都给老子滚，从现在开始你们全被开除了！”陶宏华做出决定。几个门卫当时全崩溃了，他们哭天喊地地哀求陶宏华放他们一马，他们好不容易才留下来，他们不能失去这份工作。似乎直到现在这一刻，他们才想起宏华公司已经被私人承包，不再是过去的铁饭碗了。陶宏华十分坚决，根本不为所动，坚持让他们马上滚蛋。直到处理完毕，陶宏华才笑着上前询问陆安等人对他的处理是否满意。“让几位看笑话了，宏华公司缺乏对门卫的管理工作，不过请各位放心，我们生产的bb机品质一定没问题，我们是技术最好的！”陶宏华拍着胸脯说。陆安没有直接说什么，而是向他介绍了自己身后的邓伟辰：“陶厂长还记得邓伟辰吗？现在他是我虹讯公司的经理。”陶宏华马上明白了，他首先恭喜邓伟辰能入职新单位。然后她代表宏华公司向邓伟辰道歉：“邓经理，真的很对不起你，你是光明一电的老工人，原本买断工龄应该要得到一笔丰厚补偿，可宏华公司的情况你也了解，单位是真拿不出钱来呀！”陆安看着邓伟辰，把选择权交到他手里。邓伟辰也没让陆安失望，他表示自己现在是虹讯公司的经理，今天是代表虹讯公司来同宏华电子厂来谈关于bb机大批量采购的。陶宏华喜出望外地连连点头表示自己也十分愿意和虹讯公司建立合作。陶宏华说：“我知道现在市面上的bb机都是八百块一部，我们宏华作为生产厂家，可以给你们每一部优惠十块钱……”不等他说完，邓伟辰就马上让他打住，还讥讽他究竟多久没出过门了，居然连现在的bb机价格都不知道。
“八百块的bb机都是半年前的老黄历了，现在这个价格你根本卖不出一台bb机！”邓伟辰接着说：“如果陶厂长你要这么说就一点诚意也没有了，你似乎忘记了我也是曾经光明一电的工程师，我很清楚光明一电生产一部bb机的成本只有十三块钱。”陶宏华连连否认：“没有这回事！邓经理你可不要造谣呀，你是不是忘记了我们的所有背板芯片还有信号接收器等等，都需要再国外采购，这个价格都非常高昂，至少需要六百块钱，我也是看在邓经理您是熟人的面子上……”邓伟辰直接建议陆安放弃宏华公司，因为这陶宏华满嘴胡言乱语，根本不想好好合作。陶宏华急了，他马上询问邓伟辰觉得多少价格合适。邓伟辰继续刚才没说完的话：“bb机成本只有13块钱，但考虑到机器老化还有人员培训公司等等原因，所以我们可以出到50块钱。”现在的陶宏华已经没了脾气，他不敢再反驳什么，只得哀求邓伟辰多少提一点价格，现在这个价格他们是真的接受不了。“我真的没骗你们，邓经理你也知道，如果脱离了国营体系，很多配件就需要我们自己想办法进口，那价格真的一下就上去了，要真是50块钱，我们就是亏本销售啦！”陶宏华说。“那宏华最高能接受什么价格？”邓伟辰强调：“我要一个实诚的价格，如果陶厂长再跟我说什么七八百的高价，那么就请宏华公司继续破产吧。”这一句话让陶宏华紧张到不行，因为原本他确实想继续讨价还价的，可现在邓伟辰既然话都说到了这份上，他只能妥协。最终在各种权衡后，陶宏华报出了“73块”的价格。邓伟辰先和陆安沟通，告诉陆安73这个价格就算不是底价，也相距不远。确实如果一个厂子脱离了国营序列，不仅会失去政府补贴，甚至还有向外进口的渠道等等，会在无形中增加相当多的成本。陆安对此也不意外，他很清楚再bb机时代，国产货从来没有占到哪怕一丁点优势，大家宁愿去买走私水货，也不愿买国产bb机。这一方面是因为这年代国外的电子产品确实科技含量更高更好，但此外更重要的，就是国外电子产品的价格更便宜。只可惜陆安要想把寻呼台做大做强，就不能依靠非法的水货，哪怕山寨货也行。于是陆安点头告诉邓伟辰自己能接受73块这个价格。邓伟辰明白转身，给陶宏华报出一个“69块”的价格。陶宏华先是大吃一惊，但随即又只能垂头丧气下来，表明自己接受69块的价格。一刀将bb机的价格砍到了69块，但陆安并没有因此得意忘形，他随即让陶宏华马上生产几个样品出来，自己需要确定宏华厂的技术问题。陶宏华显得十分高兴，他热情带着陆安和邓伟辰一行人进厂，拿了几部刚下生产线的bb机交给陆安，陆安十分痛快的插卡然后打电话让寻呼台发送消息，信号很快很好，陆安试了几次都没问题。看来邓伟辰也确实没说错，宏华电子厂里的都是曾经光明一电的老工人，他们的手艺当然没得说。确定了产品质量后，陆安为了避免夜长梦多，当场和陶宏华签合同。陆安在这里提醒陶宏华现在的合作模式需要宏华厂先生产，陆安为了表示诚意也可以先付一笔定金。陶宏华一开始当然也不愿意，但他又真的很需要宏华厂开张起来，因此只能在最终和陆安的讨价还价以后，同意了他们之间的账为半个月一结。签好合同，陆安他们在支付了定金后，从宏华厂里拿走了五百多bb机。陆安知道陶宏华看来也想利用这段时间的bb机火热赚一笔，结果没想到从年初开始，bb机价格一路跳水，再加上陶宏华他们这些曾经的国企干部，又没有跑渠道的能力，因此这才积压一堆bb机下来。不过这也正好顺了陆安的意，毕竟按照陆安‘入网免费赠机’的营销策略，是他们的活动不能停，赚钱花钱也不能停，陆安还真担心陶宏华他们搞生产要半个月一个月的时间，那样要是有人破解了自己这套玩法，那自己就真欲哭无泪了。离开宏华长，邓伟辰再也忍不住向陆安道谢。“非常感谢陆老板，是陆老板帮我找回了尊严，我向陆老板你保证，我以后一定努力工作，对公司和寻呼台忠心耿耿！”陆安则笑笑表示邓伟辰有这份心就足够了，以后好好工作比什么都强。陆安还打趣道：“而且邓经理今天可是帮了公司的大忙，让我们能稳定得到既便宜又质量好的bb机，你可还是大功臣呀！”