这时，服务生送来了茶点，很快离开。
兰迪又问了沈瑜的典当行现在经营情况之后，抛出了一个问题。
“沈先生啊，你是否知道，贾斯汀为什么经营不好呢？”
沈瑜说：“我听说了一些事情，但似乎都没有说道要点。您是否愿意指点我。”
兰迪说道：“谈不上指点，只是有一些我个人的认识。
米国典当行因为能够为一部分人提供小额的资金服务，所以，是银行的一个有益补充。不管是相关律法还是行业协会，都会有一些要求。可是，贾斯汀做的并不好。
各家典当行，都有特殊情况，但是，贾斯汀在典当利率方面，做的有些过分，所以很多典当行并不愿意和他互通有无。
我愿意帮你，就是听说你是一个懂得合作的人。”
沈瑜听到这里，大概懂了兰迪的意思。“我的典当行会遵守相关的规定和行业要求。”
典当行业协会，衡量利弊
兰迪听了沈瑜郑重其事的回答，哈哈一笑，然后说道：“沈先生，请听我说一说贾斯汀做的一些事情，您就会明白我的意思。
加州的典当法规定，典当期限为3个月，到期不赎回，典当行必须通知当户在30天内赎回当物，30天期满当户仍未赎取的，另加10天作为宽限期。米国典当利率实行两种模式：一是非差别月利率。其中最高月费率为25％，最低为3％。无论高低，每月固定不变；二是差别月利率。如加州，单笔当金低于225美刀，月利率为25％，在225－900美刀之间，月利率为2％，金额越大，利率反而越低；还有的州根据典当期限长短决定典当利率。如果当户拖欠利息，在协议约定的时间内未支付利息，在法律规定的宽限期一过，则典当行对拖欠利息部分收取滞纳金，但所收取的滞纳金不得超过法律规定的上限。
因为对单笔金额无限制，所以加州典当行，特别是洛山基的典当行往往都会想办法以吸引高端客户的加入。
大多数人都是在行业默认的范围内进行调整。例如，有的人为了专门吸引高端客户，把从把店铺从街边转移到了高档的写字楼里。这些都是合理的手段。唯独贾斯汀，经常为了吸引高端客户把利率降到很低。
尽管他做的很隐蔽，但是世上没有不透风的墙。他撬走了一些客户之后，部分商户知道了消息。大家坐下一谈，自然就明白了他做了什么。你购买了他的店铺，应该知道他的事情，相信你不会这么做吧？”
沈瑜恍然，原来如此。贾斯汀破坏了大家默认的规矩，甚至影响到了别人的生意。
他对兰迪说道：“兰迪先生，我明白您的意思了，华国，有一个词叫入乡随俗。”
他解释了意思之后，继续说道：“我认为这句话说的非常好，我也愿意这么做。”
兰迪笑着说道：“这是古老的智慧？！让人赞叹。能够遵循古老的智慧，您是一个聪明人。相信您一定能在这个行业得到发展。”