第二十九章教训深刻
“对于这个问题，你是怎么想的?”
办公室内，听了刘建国的汇报，沈瑞没有发表自己的看法，而是反问道。
由于燕京没有还没有开通民用寻呼台，数字寻呼机在燕京根本就没有市场，其实不仅燕京，此时整个内地也就只有魔都和羊城两个开通了寻呼台的城市对寻呼机有市场需求，而现在中华汉卡和数字寻呼机主要市场在海外。
因此在深城工厂成功投产后，南方以及海外市场的订单全都交给深城工厂生产，中关村的工厂就不再生产数字寻呼机了，只生产北方市场所需的中华汉卡。
可是现在的汉卡市场已经饱和，一个月下来也卖不出多少块，这样一来中关村工厂日子就有些难过了，当初工厂成立的时候，为了提高员工的积极性，沈瑞采用的是计件的方式给员工发工资。
在订单爆满的时候，计件制固然能大大提高员工的积极性，不过，在缺少订单的时候，计件制就不是那么美好了，现在中关村工厂就遇到这个问题了。
十月份的订单，虽然比巅峰时期的月份少了不少，但是那时候深城工厂还没有成立，中关村工厂的工人们工资虽然一个月比一个月少，但是至少还能保持每个月工资在五十块以上，因此，这些员工虽然对工资越来越低有些不满，不过想起以前没有工作的日子，他们也就忍了。
不过，这忍耐也是有限度的，在过去的十一月份，由于南方和海外的订单都交给深城工厂生产，而北方的汉卡又趋于饱和。
因此，中关村工厂的工人工资直接降到四十左右，今天十一月工资条一出来，这些工人就坐不住了，纷纷找刘建国这个厂长诉苦，让刘建国改变以计件的方式发工资。
刘建国费了好大的劲，才把这些人打发揍，然后立刻找沈瑞汇报情况。
“沈总，对于带头闹事的人，我们要采取杀鸡儆猴的方式来震慑一下他们才行，要不然接下来他们只会越来越过分，这个口子不能开，想当初，他们连工作都没有，还是我们公司提供一份给工作给他们的，现在公司遇到难关了，他们不与公司同舟共济就算了，竟然为了自己的利益对公司落井下石，就应该吧这些白眼狼开除了！”
想到刚才这些人把自己堵在工厂里不让走，非要让自己给他们一个说法，刘建国就气不打一处来，因此他决定给这些刺头一个深刻的教训。
“这么说，你是不打算更改工资的发放标准了?”
听完刘建国的应对方法，沈瑞既没有说同意，也没有说不同意。
“沈总，我觉得目前的计件制度很好，就算要改变，也不应该是这个时候，他们现在每个月的工资最少也有四十来块钱，这个工资不低了，其他工厂一个月二三十块钱都有，效益不好的，甚至连工资都发不出来，他们现在每个月还要四十多块钱的工资拿，还有什么不满意呢?”
刘建国点点头，态度十分坚决地说道:“说句不好听的话，我们公司现在什么都缺，就是不缺他们这些流水线上都工人，他们要是对工资不满意可以直接走人，想要通过闹事的方式让我们给他们加工资，想都
不用想！”
听刘建国这么一说，沈瑞也觉得带头闹事的工人有些过分了，可能是前面两个月的计件工资给他们带来太大的期望，现在订单减少，工资直接降了一半，导致他们接受不了这个心里落差。
不过，不管出于什么样的原因，都不是他们闹事的理由。
想到这里，沈瑞点点头道:“既然这样，那就按照你说的办吧，不过，老刘啊，你做这事的时候，也要注意一下方式，毕竟他们这些人大多都是我们公司的同事介绍进来的，我这说你明白吗？”
“沈瑞，你说的这些我都明白，你放心吧，这件事情我一定会做的无可挑剔，让人说不出话来！”
刘建国当然知道沈瑞在担心什么，当成工厂招工的时候，为了收买人心，沈瑞直接让中华高科内部员工推荐亲戚朋友过来，可以说工厂那边的人，跟中华高科的员工有着千丝万缕的关系，沈瑞这是怕影响到中华高科这边的员工。
沈瑞岑沉吟片刻道:“老刘，我看先这样吧，你先别急着开除他们，下班后你抽个时间，跟这边的同事沟通一下，让他们了解一下自己介绍进来的人，在工厂那边的情况，我相信他们一定会知道该怎么做的……”
到了最后，沈瑞发觉自己还是有些心软了，这些人毕竟都是公司八个创业元老介绍进来的，不看僧面也要看佛面啊！
“那就在给他们一个机会，遇上沈总你这么厚道的老板，算他们走运！”
刘建国表现出一副很不情愿的样子，其实他心里是非常赞同沈瑞处理这件事的手段，毕竟恋旧的老板总比冷血的老板更受员工的欢迎。
刚才他之所以沈瑞信誓旦旦地表示要把这些闹事的员工给开除了，一来是因为这些人实在是把他给惹火了，二来是因为要向沈瑞证明自己的忠诚。
现在沈瑞决定再给这些刺头一个机会，这样一来他刘建国也不用得罪其他七个同事了，毕竟是同一批来中华高科工作的同事，抬头不见低头见，刘建国也不想把事情做得太绝了。
沈瑞可不知道刘建国心里的想法，刘建国离开后，他还在思考这件事情，他越想就越觉得自己当初采用计件工资有些欠妥了。
当时采用计件工资的时候，自己只考虑到给员工多赚点钱，但是却没有想到人的是无止境的，这个任性的弱点。
容易得到的东西，大部分人是不会珍惜的，自己觉得对他们好，而他们也觉得这些都是他们应得的，一旦得到的工资比以前少，他们就会对自己产生不满，甚至是怨怼！
“看了以后做好事也要注意方式方法才行，要不然不仅吃力不讨好，还会适得其反！”
沈瑞坐在办公室低低自语道，他决定吸取这个教训，以后做决策之前要考虑周全再做，不能像以前一样想到一出是一出，不能做一些拍脑袋的决策！
自我反省一番后，沈瑞就开始工作了，对他来说，这件事情已经发生了，而且现在也不是更改规则的时候，吸取教训就行了，多想无益，还不如把心思放在工作上。
深城上步工业区。
卫兴华一大早就来到了工厂，自从工厂正式投产以来，因为有香江金山源源不断地提供订单，卫兴华现在的小日子可比远在燕京的刘建国过得逍遥多了。
“金山公司给我们发的货入库了吧?？”
无论是事数字寻呼机还是中华汉卡都离不开芯片的这个至关重要的零部件，而芯片又是技术含量非常高的产品。
目前中华高科生产的数字寻呼机和中华汉卡的芯片都是从国外进口的，正好金山公司也做芯片业务，自从和金山公司达成合作协议后，沈瑞就把中华高科的芯片代购业务交给张炫龙的香江金山公司，卫兴华所说的货就是香江金山公司帮忙代购的芯片。
“卫经理，这批货昨天已经到入库了！”
工厂的市场部经理卢光荣点点头说道，自从改革开放之后，为了与国际接轨，做生意的人大部分都喜欢在自己的名片上印某某公司总经理或者经理的头衔，卫兴华也不例外，他现在的身份是深城工厂的厂长，但是卫兴华一点也不喜欢别人叫他卫厂长，而是喜欢别人称他为卫经理。
卢光荣是沈瑞当成组建公司市场团队的十个人之一，当时他负责的是鄂省市场，最近因为汉卡市场饱和了，中华汉卡的销量始终上不去，市场部也没有刚成立的时候那么忙了。
可是沈瑞又不可能让他们吃闲饭，所以，除了吴明辉和谢伟强在燕京总部负责打印机和电脑代理，并且兼管北方市场的中华汉卡销售，还有在羊城和魔都驻守的两个业务员之外，市场部的其他六个成员都被沈瑞派到深城工厂帮忙了。
“金山公司要的货发出去了吗？”
听到芯片已经入库，卫兴华满意的点点头，没有芯片就生产不出汉卡和寻呼机，而汉卡和寻呼机代表着大量的金钱，尤其是这两款产品在海外市场火爆的情况下，卫兴华每天要做的事情就是确保工厂的生产不出任何问题。
“准备今天发过去！”
卢光荣点点头，按耐着激动的心情说道:“我们公司的这两款产品在海外实在是太火爆了，昨天金山公司又向我们各下了五千块的订单，按照现在各个情况，这个月金山公司向我们下的订单可能要突破两万了，还是外国人有钱啊！”
说起来卢光荣也是拿过月薪八百块钱的人了，虽然只有八月份的工资达到八百，后面几个月就断崖式下降了，但是这八百块钱是卢光荣这辈子拿到最多的一笔钱了。
进入九月份之后，市场不好做了，尤其是沈瑞把他们这些在外地推销产品的业务员全部召回总部的时候，卢光荣觉得每个月八百块钱的荣光不可能再实现了，他为此还惋惜了很长一段时间。
只是卢光荣万万没想到幸福来得这么突然，看目前的订单，这个月再拿八百块钱的工资应该是没问题了。
“是啊，还是外国佬的钱好赚，以前我们还没有开拓海外市场的时候，每个月的销售额最多也就两百多万，哪像现在直接翻了十倍，按照目前的情况，我们公司今年可以过个肥年了！”
卫兴华深有感触的点点头道。
“听说研发部那边正在加班加点研发芯片，要是能把芯片研发出来，我们公司我们公司获得的利润就更大了，也不知道他们现在研发到哪一步了，如果能在今年过年之前把芯片研发出来，那就更好了！”
因为沈瑞无时无刻不再强调研发的重要性，对于中华高科的发展战略，公司内部的人都一清二楚，现在大家都在一条船上，可以说是一荣俱荣，一损俱损的关系了，因此，卢光荣非常希望研发部能尽快把芯片研发出来。
“这事有沈总亲自盯着，肯定会成功的，总部那边的事情由沈瑞操心，我们还是先做好自己分内之事吧！”
卫兴华虽然非常赞同卢光荣的话，不过他觉得自己在深城也帮不上什么忙，还不如把自己的事情做好。
……
“老倪，你觉得我们把研发部门放在香江怎么样？”
听了倪广南对研发工作的汇报，沈瑞忽然开口问道。
芯片的成本在生产成本中占据三分之一，生产不了芯片的的中华高科公司与其说是一个科技公司，还不如说是一个比其他国内的工厂稍微有点科技含量的组装厂。
正式因为如此，沈瑞才催着研发部尽快研发出芯片来，要不然等国外科技巨头回过神来重视国内市场后，没有技术的中华高科除了沦为这些巨头的代工厂外，就别无选择了，而这样的结果，恰恰不是沈瑞所能接受的。
当初他之所以选择回国创业，而不是在美国或者香江创业，除了想借助中科院的力量之外，还因为他的年龄太小了，在外地人生地不熟的做事也不方便，现在中华高科的产品已经打开海外市场，而且公司的资本也大大增强了，沈瑞觉得是在香江设立一个研发中心了。
“在香江设立研发中心，这是一件好事，我非常赞同，现在国内的人才一直往国外跑，而且国内的制造水平也也比较差，就说我们现在研发的芯片吧，就算我们把芯片研发出来了，以国内的制造水平也没有能力生产，就算能勉强生产出来，那成本也非常高！”
听到沈瑞打算把中华高科的研发部门放在香江，倪广南毫不犹豫地支持道：“制造水平差就不说了，关键是国内没有留住人才的环境，然而在香江这个问题就迎刃而解了，把研发中心放在香江，只要我们出得了价钱，我们就可以招聘国际上的人才为我们服务，这些人可能不愿到国内工作，但是工作地点在香江，我觉得他们还是可以接受的。”
听到倪广南也赞同自己的看法，沈瑞心里非常高兴，他点点头道:“我找个时间，再征询一下其他人的意见，如果他们也赞成，那这件事就觉得下来了。”
沈瑞嘴上虽然说着好听，但是他心里已经决定了，不管其他人对这件事赞不赞成，他都会在香江设立一个研发中心，事关中华高科未来的发展战略，在这件事上他是不会妥协的。
“能到香江去工作，我想我们公司的大多数同事都会赞同的！”
倪广南信心十足说道。
“这样最好了，不过现在快要过年了，就算大家都赞同，那也只能等到过完年再实施了！”
对于倪广南的说法，沈瑞是非常赞同的，对于这个时代的大多数人来说，到了香江工作也就意外着出国了，而在出国工作则是一件非常有面子的事，因此沈瑞实在是想不出员工们有什么理由反对这件事。
下定决心之后，沈瑞说干就干，他直接给刘建国打来个电话，让他来自己办公司一趟。
接到沈瑞的电话后，刘建国很快就骑着自行车赶过来了，工厂开工已经几个月了，各项工作都已经走上正轨，而且这两个月订单也不多，刘建国的工作也比较清闲了。
但是这种清闲并不是他想要的，他现在很羡慕在深城工厂干得热火朝天的卫兴华，听到沈瑞找他，他二话不说就赶过来了，因为他只能中关村工厂目前的这种局面，也就只有沈瑞才能扭转。
“沈总，我来了，你有什么吩咐吗？”
刘建国推开门走进沈瑞办公室的时候，发现沈瑞脸色残留着思索的表情，他轻声问道。
“老刘来了，请坐吧！”
等刘建国坐下后，沈瑞才把自己关于在香江设立研发中心的想法跟他说了一遍。
“沈总，这事一件大好事，能有去香江工作的机会，大家高兴还来不及呢，你根本不用担心他们有意见！”
听到沈瑞说的事情不是解决工厂的事情，刘建国心里有些失望，不过听到可以去香江工作，他就把工厂的事情暂时先放到一边，立刻双手赞成沈瑞的想法。
在刘建国看来，这件事无论是对员工还是公司来说都是一件大好事，因此沈瑞直接做决定就行了，根本不用跟员工们商量，爱去就去，不去的还可以在燕京上班，他们还有什么不满意的。
“既然你也同意，那这件事就这么决定了，不过，这事得过完年之后才能实施，这个消息你知道就行了，不要传出去！”
沈瑞点点头道，这种事情他固然自己一个人做决定，但是沈瑞不想让人觉得自己独断专行，所以他才找倪广南、刘建国和卫兴华等人商量一下。
“沈总，我知道了！”
刘建国点点头，然后犹豫了一下开口道:“沈总，你也知道我们工厂现在的日子不好过啊，你能不能帮我想个办法解决一下……”
说到最后，刘建国都有些不好意思了，他是工厂的厂长，工厂遇到的难题理应时由他自己想办法解决的，现在他不仅解决不了，还让沈瑞帮他想办法，这岂不是说明他刘建国的能力堪忧，承担不起这个责任吗？
“你说的这个问题，我也没有办法解决，让大家宰坚持一下吧，明年应该就好一点了！”
听到刘建国提起这个问题，沈瑞揉着自己的太阳穴说道，对于这个问题，他实在是无能为力了，要是有办法他早就告诉刘建国了，还用得着等到现在。
由于电脑的价格非常昂贵，所以现在电脑的主要客户就是公家单位，买得起电脑的家庭少之又少，而中华汉卡是和电脑相辅相成的，电脑都卖不出去了，汉卡又能好到哪里去，这个问题基本无解。
“沈总，按你这么说，明年的市场是不是要比今年好转很多啊？”
因为早有心里准备，听到沈瑞也没有解决办法的时候，刘建国倒也谈不上失望，不过他对沈瑞明年汉卡市场好转的判断非常感兴趣。
“不管怎么说，明年的市场肯的市场肯定会比今年好！”
说这话的时候，沈瑞心里也没有底，在就是年代之前，国内的个人电脑市场并不大，不过他觉得明年燕京还有各大城市就要陆续开通寻呼台了，好时候就算电脑和汉卡不好卖，还可以卖数字寻呼机，维持工厂的运转肯定是没有问题的。
“这样最好了，我们真的不希望自己闲下来！”
这半年来无数事迹表明，沈瑞说的话还是非常靠谱的，听沈瑞这么一说，刘建国的信息顿时恢复了不少。
“对了，老留，上次工人闹事的事情处理得怎么样了?”
“这事正在处理中，我跟其他同事沟通了一下，然后打算把带头闹事的三个人给开除，其他跟着闹事的降为临时工。”
说到这里，生怕沈瑞觉得自己擅作主张，刘建国解释道:
“沈总，不是我心狠啊，而是这种事情一定要坚决打压啊，要不然别的员工看到这些人闹事之后，什么事都没有，他们对工厂的规章制度就没有敬畏心了，这样一来，我们就很难管理他们了，所以，我觉得还是要杀鸡儆猴比较好！”
“既然你们已经沟通好了，那就按照你说的办吧！”
沈瑞沉吟片刻点点头说道，他对这些闹事的人也没什么好感，前两天之所以打算再给他们一次机会，是不想让最早一批跟自己创业的元老寒心，既然刘建国和他们沟通了之后，还坚持对带头闹事的人杀鸡儆猴，那就说明他已经把事情给摆平了，有刘建国唱黑脸，沈瑞也就顺水推舟答应下来了。
“老刘，给开除那三个人多发一个月工资吧！”
“沈总，没有这个必要吧！”
刘建国惊讶地看着沈瑞说道，他实在是想不明白沈瑞到底是怎么想的，这三个人都被开除了，还给他们多发一个月的工资，这种操作刘建国这一辈子还是介绍，tron系统此后失去了在美国市场被公平对待的机会，很多先前合作的企业也以上述方案为由，断绝了与tron系统的合作关系，就这样美国凭借着自己的强大力量把岛国的tron系统扼杀在摇篮里。
dows在失去了tron系统这个最有潜力的竞争对手后，在整个九十年代一路狂奔。
dows系统的销售数量从1987年的100万套飙升至1999年的3亿2430万套，微软市值也在1999年底第一次超过了六000亿美元。dows的崛起也自然成就了创始人比尔·盖茨，自从1995年登上世界首富的宝座后，他就一直是这个名词的同义词。
沈瑞根本没有想过在在计算机信息产业上挑战美国，尤其是在美帝国主义实力最巅峰的八十九十年代，想跟美国掰腕子，这无疑是在找死，所以，他这次投资思科的目的，只不过是想跟风喝口汤赚点小钱而已。
在经过一番艰苦的谈判后，沈瑞和莱昂纳德夫妇达成投资协议，沈瑞代表中华高科向思科投资50万美元，获得思科285的股份。
签完投资合约后，沈瑞又马不停蹄的赶往得克萨斯州，花了100万美元投资一家名字叫pc"s?liited的创业公司，获得pc"s?liited公司30的股份，这家pc"s?liited公司在两年后改名为dell?puter，也就是大名鼎鼎的戴尔。
沈瑞这次之所以花了这么大的代价，是因为戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔根本不像ips的约翰·轩尼诗和莱昂纳德夫妇那样缺钱。
迈克尔·戴尔于19六5年出生在休斯敦，他的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，因此，他们结识了许多中上阶层人士。
这也使得戴尔能有机会经常与那些人士相接触，通过与那些人的交往，小戴尔懂得了许多新鲜的东西，其中也包括电脑。
1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生，戴尔虽然是医学生，但是事实上他只对电脑行业感兴趣。
于是他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的ib的pc电脑，自己进行改装升级后转手又卖出去，很快便销售一空，而他也靠电脑赚得了他的第一笔收入。
这笔钱让戴尔获得了信心，大学第一学年结束以后，戴尔打算退学创业，不过遭到了父母的坚决反对。
为了打破僵局，戴尔提出了一个折中的
&nnbsp;方案，如果这个夏天的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。
戴尔的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。
不过事实证明戴尔的父母错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc，从此戴尔和比尔盖茨一样，成为了辍学创业的典型。
在公司创始人掌握主动权的情况下，投资人当然要花更多的代价才能得到自己想要的东西，好在戴尔公司还接受投资，要不然沈瑞也只能放过这个发财的机会了。
花100万美元买戴尔公司的30的股份，虽然现在看起来代价太大，但是从上帝视角来看，按照戴尔巅峰时期市值高达一千亿美元来计算，中华高科所拥有的30股份，也值300亿美元来。
当然了，肯定是不能这么简单计算的，不过不管怎么说，这30的股份最起码也值几十亿美元，从这个角度来看，这笔生意还是非常划算的。
就在沈瑞买大肆买买的时候，罗天成和市场部的另外五个同事也在芝加哥努力的推广街机游戏。
在沈瑞和倪广南飞往美国后没几天，罗天成的离职手续也办好了，想到现在没人可以，而且专业的事情让专业的人来干，沈瑞把组建市场团队的任务全权交给罗天成负责，而罗天成也没有辜负沈瑞对他的众望，在得到沈瑞的允许之后，他立刻就从前东家太古集团哪里挖了五个人到中华游戏来。
五月下旬，他们就带着八台街机的零部件飞往美国，然后租一辆车带着这几天街机在芝加哥向那些游戏厅老板推销。
他们推销的方法很简单，就是把沈瑞以前在香江用过到营销手段复制到芝加哥来。
与香江、岛国和中国大陆这些地方不同，美国由于地广人稀的关系，他们的街机游戏厅一般置于酒吧、小镇上杂货店、超市、电影院、加油站等人群聚集的地方，专门的游戏厅只有在人群密集的地方才会出现。
罗天成六人和杂货店、超市、电影院的老板沟通好后，就把带来的街机从车上搬下来，放到他们的门口让玩家试玩，试玩期间所得的收益归这些老板所有。
事实证明，《塞达尔传说》和《中华方块》这两款游戏是非常游戏的，不到三天美国玩家就彻底迷上这两款游戏了。
在这期间，他们从这些老板嘴里打探到很多二级代理商的信息之后，就立刻和这些二级代理商联系，通过与这些二级代理商交流，他们收集到了美国大量游戏销售行业信息以及几个一级代理商的信息，然后逐一拜访一级代理商推销。
当然，罗天成他们去拜访这些一级代理商的时候，也没忘记把在各地方玩家们排着长龙玩《塞达尔传说》和《中华方块》的照片带上。
有句话说得好，无图无真相，中华游戏在美国一点名气都没有，几乎所有代理商们都没有听过中华游戏这个公司，贸然登门拜访肯定是不受重视，甚至吃闭门羹，到了这个时候，这些照片就能派上用场了。
事实也正如罗天成所意料的一样，在面对不知名游戏厂商，那些大代理商们的态度是非常傲慢的。
罗天成找上门的时候，这些大代理商只派出一两个小角色来招待罗天成几人，可是当他们看到罗天成拿出来的照片之后，他们的态度立刻就发生了一百八十度的转变。
不过这些大代理商的态度虽然变得热情了，但是在谈到合作的时候，他们的态度还是非常强硬的，他们甚至联合起来向罗天成施压，以方便自己在合作中获得更大的利益。
面对这种局面，罗天成一点也不慌，因为他最大的杀手锏——芝加哥电子展还没有到来呢，他就不相信等中华游戏的街机在电子展会上大获成功之后，这些代理商还能这么强势。
……