第二章 先定十分之一个小目标
张益达喝了口咖啡，不疾不徐道：
“前期主要做狗粮这类宠物食品，后期有可能扩展到宠物用品全领域，包括宠物玩具，衣物，营养品，药品等。”
陆丰海皱了皱眉，原来是网上卖狗粮啊，还以为是互联网广告一类的创业项目嘞。
徐小明没给他说具体项目，他也没问。想着徐老师也是资深风投人士，来往打交道的都是互联网人和项目。所以也就下意识认为是互联网广告类项目。
哎！大意了！
张益达看似在喝咖啡，却把陆丰海的细微表情尽收眼底。
哟！还有点傲气！还看不起我的狗粮大项目！
于是淡淡的说道：
“初期广告预算为2600万，准备先试试水。
另外蓉城还有一家年产量数万吨的狗粮厂，是我父亲在负责生产环节，以及线下销售。我这边负责线上销售，订单收到后发往蓉城，那边负责发货。
我们这边只负责广告投放，以及线上销售。
线上销售效果好的话，后续还会加大产能，加大广告投放。”
陆丰海有些吃惊，几千万的广告投放也不是小手笔了，自己要是能够参与进去的话，练练手也好啊！
以后自己晚上想再次创业，也有更多经验啊！而是投放这么多广告出去，也能结识一些广告渠道和人脉。
陆丰海把手操在胸前，试探的问道：
“如果我入职多格芙德，具体负责哪一块业务？”
张益达微眯着眼睛，徐徐说道：
“入职你就是副总经理，负责公司全面的业务，包括广告投放，线上网络营销等等都归你管。
我只是挂名总经理，正如你今天看到的，我还有其他公司，目前还担任着这家锐向金融科技集团董事长。
去年这家公司才拿到了黑衫资本5000万美元a轮融资，发展虽快，但也由不得半点松懈，需要我处理的事情多的数不过来。
所以你过来了就由你全权负责公司日常事宜，我不插手。
我家里的宠物食品厂目前规模虽不大，但是只要证明了线上销售渠道的效果好，以后还会加大在这方面的投入。
目前投入预算是两千多万，以后这个数字可能就是五千万，一个亿，两个亿。
我这个人喜欢放权，也愿意给合作伙伴分利。
如果你带领公司发展好，证明了你自己的能力，后期还会给你股权激励。”
陆丰海想了想，这个张总还蛮有实力的，家里有工厂，还拿过黑衫五千万美元风投。看来是个能做事的能做事的人！
所以也不再纠结，伸出手与张益达握手道：
“感谢张总给的机会，我愿意加入。”
接下来张益达又给他讲了讲关于淘宝天猫开网购店，搜索引擎推广，自媒体推广等等一系列的设想和观点。
陆丰海从事广告营销多年，自然也是有自己的一些心得。
两人互相交流一番后，达成了共识，当务之急就是把网店给开起来，让公司先走上正轨后，再慢慢布局其他多条线的推广。
听张益达说首期预付款只有260万后，陆丰海除了心里感慨了一下有点少以外，也没多想。
毕竟事情还没开始做嘞！没看到成绩前也不可能丢几千万给他一个才加入进来的人随意挥霍。
先证明自己的实力吧！先卖点货出去。看到效果后，张氏父子肯定会加大投入的。
带着张益达给出的260万，陆丰海先是在找了家便宜的写字楼，谈好半年50万的价格，租了一个300平方米的办公场地。
然后又召集了七八个以前跟他一起创业的弟兄，先把团队拉了起来。
接着在淘宝和天猫开了两家店铺，请了几个ui美工把网店做了一番装饰和美化。
又叫蓉城狗粮厂发来了一批饲料，作为广告展示道具。
然后找了一支摄影团队还有几只不同品种的宠物狗，拍摄了几十组广告照片与视频，放在了网店上面。
最后联系上了几个灰产团队，都是以前在广告行业认识的。
找他们干嘛呢？
刷销量和好评。
同样都是卖狗粮的，销量越高在淘宝商城的展示位就越靠前。
不刷销量？想靠网店自己慢慢提高销量？提高排名？
下辈子吧！
你不刷，人家可会刷！
特别是排名靠前的那些店铺，害怕排名被抢，所以一般都是自然流量卖一些，刷一些。
如果不刷销量，跟别的店铺销量差距只会越拉越开。
至于平台推出的广告直通车，那必须得投啊！
这就是过路费，能不交吗？
跟千度差不多，都是搞的关键词搜索排名，按点击付费。
买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。
用户在淘宝app一搜索狗粮就把你的店排在前面了，出价越高，排名越高。
陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手，懂得运营规则和选词。
不然也不敢乱烧钱。
关键词假如没设定好就是灾难，用户点击进了店又没买商品，广告费是照样付的。
所以店铺的装修设计，图片，视频广告，以及销量，好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。
陆丰海一顿操作猛如虎，网店狗粮销量节节攀升。
后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂，让张庆华高兴得合不拢嘴。
张庆华立马联系上金玉县的快递公司，让他们驻点厂里收件。
另外还调派了几个员工，每天就守着淘宝供应商后台。
来新订单了，就从后台打印好收件人地址，联系电话等信息面单。
贴在打包好的狗粮包裹上面，再移交给快递公司，由他们发往全国各地，送到买家手里。
因为网店卖的都是斤，一二十斤包装的狗粮。
看着订单多，其实总销售量也没多少。
不过利润很高，成本1元1斤，线下经销商那边最多卖三四元一斤。
网店上面可以卖到8-10元一斤，利润比线下售卖高几倍。
也是目前品牌知名度还不高，走的是中端价格路线。
要是品牌火了，卖个几十块钱一斤也是也可能的。
不过在淘宝上卖东西，走量还是得靠中低端，高端市场是利润高，但是销量不行。
赚钱，还得靠薄利多销。
网店开门红，张益达是很高兴，可是看了财务报表后却有点头疼了。
他给陆丰海的260万资金快要告罄了！
办公室租金50万，拍摄广告，装修网店花了十几万，办公用品设备采购十几万，这就支出八九十万了。
刷好评每天固定支出一万，广告直通车投放每天3～5万波动。
按这个趋势，剩余资金一个月就得花完了。
张益达算了一笔账，目前直通车是5块钱一个点击，每天花费3-5万带来了6千～1万的访客。
转化率大概在20，也就是付费购买的客户数量每天在1200～2000人不等。
相当于25块钱买一个成交客户。
一个成交客户平均买的是10斤狗粮，均价在9元左右，销售收入是90元。
老爸那边给的出厂价是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200的毛利润，1块钱成本卖我3块。
90元收入－30元出厂成本－25元广告＝35元毛利润
平均一个客户有35元毛利润。
每天1200-2000个客户，每天毛利润在45万-7万，每个月就是135万～210万的毛利润。
每个月办公室租金9万左右，十几个人的团队工资支出每月20万，还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。
刷好评每个月还要30万，后期可以减少点。
每个月估计也就百来万净利润吧！
哎，感觉赚不了什么钱啊！都是给老爸和马爸爸打工了！
张庆华最近很开心，儿子开的那个多格芙德网店每天都是一两千个订单发过来。
他算了一下，每天一两千个订单，每月差不多5万个订单。
一个订单差不多是10斤，一个月可以卖50万斤，也就是250吨。
一年就是3000吨，线下再卖个几千吨出去，一年上万吨的产能就可以释放出来了。
虽然给的儿子也是3块钱一斤的出厂价，可是真的还没线下经销商赚的多，大部分利润都让渡给张益达那个公司了。
毛利润一斤2块，10斤一个订单有20块钱毛利润，但是还有快递费啊！
快递单量比较大，一个月5万单，跟快递公司的协议价是10元一单。
算下来一个订单毛利润就只有10元了，一斤狗粮只有1块钱毛利润。
还有厂房的水电，设备折旧，工人工资，基本上赚不了什么钱了！
但想着好歹钱都是给自己儿子赚了去了，肉还在烂在窝里，心里好受一些了。
最关键打通了网络销售渠道，产能可以得到进一步释放。
产能越高，生产成本也会随着规模效应而降低。
张益达给老爸打了个电话，讲道：
“老爸，第一批狗粮结算得晚一点了。
淘宝的规则是这样的。
买家确认收货，才会给网店结算销售账款。如果买家不收货，发货后10天系统也会自动结算账款。
差不多要半个月才能给你把款子付过来。”
张庆华笑道：
“这个马总才会做生意，账款这一块延迟半个月又是一笔资金沉淀收入。
没事，半个月就半个月吧！
反正厂子这边也不缺钱采购原材料，就是缺销量啊！”
张益达大包大揽道：
“销量包在我的身上，目前一个月差不多是两三百吨，只是网店发力了。
其他多条线我还没铺开，全部铺开了，每月一千吨打底。”
张庆华眼睛一亮，要是网络销售一年有个一万多吨，线下再发发力，产能完全可以翻一倍达到2万吨啊。
线上12万吨，一顿2000块钱毛利润，总毛利润可以达到2400万。
线下8000吨，一顿4000块钱毛利润，总毛利润可以达到3200万。
线上线下相加，一年5600万毛利润。
厂房租金，工人工资，设备折旧，电力能源等等杂七杂八的去掉两千来万。
一年净利润是可以达到3000万以上的，比以前搞猪饲料可赚钱多了，利润率高很多。
张庆华兴奋道：
“那我可等着这一天到来哦！”
又关心的问道：
“你那个多格芙德怎么样？能盈利吗？之前听你说要投很多广告，钱可别都被广告商赚走了，咱们两父子在这赔本赚吆喝。”
张益达一五一十交代道：
“目前来看，公司每个月大概会有5万个订单。
一个订单10斤狗粮，售价9元就是90元收入。
一个订单需要25元广告费，再加上你这边30元成本，一个订单毛利润35元。
一个月毛利润大概在175万。
再扣除其他杂七杂八的费用，比如办公室租金，员工工资等等，每个月大概有140万净利润。
这笔钱暂时不能给你，我要拿着去铺设其他几个渠道的推广，带来更高的市场销量。”
张庆华点了点头，只要没亏钱就好。现在来看，儿子那个公司每个月能有一百多万净利润还是很不错的。
这点随自己，做生意是块料。
又勉励了张益达几句要兼顾学习，做事细心点之类的话后，挂断了电话。
张益达挂断电话后，伸了个懒腰，这段时间太忙太累了。
先是帮益民财富完成a轮融资，又马不停蹄开启了多格芙德的网购生意，同时还要兼顾盯着锐向科技这边。
差不多连轴转了一个多月，没有休息一天。
揉了揉太阳穴，靠在沙发上发呆。
赵尔雅推门而入，看见张益达一脸疲倦的斜靠在沙发上。
有些心疼的问道：
“口香糖，你怎么啦？
我看你这段时间天天都在忙，可不要把人累坏了。
公司现在也井井有条的，你其实不用那么辛苦的。”
张益达摇了摇头道：
“不是锐向这边，我在外面最近又开了2家公司，事情有些多，忙完前面这段时期就好了。”
又笑了笑问道：
“你喃？工作的怎么样？我听客服部王总监这段时间可没少表扬你！”
赵尔雅心里有些得意，最近自己工作那么努力，不就是想吸引一下张益达的目光吗？
结果抛媚眼儿给瞎子看了，张益达每天忙的晕头转向，根本没时间注意自己。
还好自己机智，跟客服总监王飞燕关系搞得不错。通过王飞燕在张益达面前刷了刷存在感。
;赵尔雅凑上前笑眯眯的问道：
“不然，今晚我们一起去看电影吧！
喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记，这可好看了，我小时候特别喜欢。”
张益达脸涨得通红，憋不住了，“噗呲”一下哈哈笑了出来。
戏谑道：
“我觉得我们还是去看熊出没之夺宝熊兵吧！”
赵尔雅嘟着嘴，翻了个白眼儿道：
“你又笑话我！你想去看熊大熊二也可以啊，我们走吧！”
张益达眼中带着笑意道：
“二丫，你怎么那么傻？
我看见你就忍不住笑。”
赵尔雅把头扭向一旁，哼哼道：
“我可是人见人爱的开心果，好吧！”
张益达笑了笑没说话，拿上车钥匙，跟赵尔雅一起下了楼。
发动帕拉梅拉，载着赵尔雅先去了一家火锅店。
要了一个中辣的红汤锅，再加一大桌子菜。
赵尔雅辣的眼泪花都出来了，吃一口菜，就得喝一口饮料，张益达却跟个没事人一样大快朵颐，抬眼望向二丫，看她那小可怜样，忍不住的偷笑。
吃完饭后，两人驱车来到了一家电影院，到地方后，赵尔雅又被“前任攻略”的宣传片吸引，又嚷嚷着要看这个。
张益达便买了两张前任攻略的电影票，与赵尔雅一起进入了影厅。
电影一开场便是罗茜和老赵的订婚典礼，前男友和前女友各坐了一桌。
赵尔雅看得津津有味，罗茜在订婚典礼上举着酒杯哭成狗，从学生时代开始，爱了孟云十四年，孟云不可能不知道。
她始终没有把自己嫁出去是因为一直在等孟云的答案。等到孟云娶了别人她才终于明白，所以决定嫁给老赵。老赵不是她的最爱但是她愿意嫁给他。
赵尔雅看到这一幕，眼泪哗哗的往下落。
不自觉把自己代入了罗茜的角色，罗茜从大学时代开始，苦等孟云14年。
自己不也是苦等张益达吗？
好害怕自己也像电影那样苦等十几年，最终也等不来想要的结果。
张益达看着电影，沉默不语，前世也遇到过很多女孩子，却因为各种各样的原因都错过了。
再后来，被父母逼着不得不去相亲。
看着哭的一塌糊涂的赵尔雅，张益达递上了纸巾。
赵尔雅接过纸巾擦了擦眼泪，轻声问道：
“口香糖，你喜欢过我吗？”
张益达头皮一紧，支支吾吾半天说不出来话。
前世记得也是因为三番五次拒绝了赵尔雅，跟赵尔雅后面也没了联系，只知道毕业就出国了。