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第572节

 

方卓继续说道:“商业理论不出奇,在座的任何一个人都能侃侃而谈,但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方,我对李健熙先生神交已久,今天见到李总颇有乃父风采。”

“不管这次能不能谈成,也算不虚此行。”

方卓起身:“时间也晚了,咱们今天就谈到这,关于彼此合作的意愿、方式,就由王总、周总明天接着谈。”

他点了京东方和海信这两位掌门人的名,松下那边还需要人来应付,正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。

两边都得谈着,保持压力。

持续两个小时的洽谈结束,会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。

凌晨一点多,依旧是方卓和王东升同坐一辆车。

“王总,你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。

王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈,谨慎地答道:“从这四家的表现来看,他们应该是想谈一谈,至于想谈到什么程度,还得看接下来的接触。”

方卓默不作声地点点头。

王东升见他没给意见,问道:“方总,你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”

“我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业,一边对中国市场形成垄断。”方卓点了一支烟,也递给王总一支,“但竞争发展哪能都最理想呢?”

“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”

“三星拿不到最理想,拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在中国市场拿到很不错的利润。”

“最差的情况就是让等离子和中国市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”

“那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”

“从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的,他们拿的还是最大的那一份。”

方卓落下车窗,若有所思地说道:“但对执行战略的李基泰来说,他要尽量压榨我们想得到的东西,要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先,lcd不是终点,利润越多,技术升级越快,在更高级的赛道上又是领先的身位。”

王东升看方总没评价三星太子,问道:“那对李在镕呢?”

“好好历练,好好接位。”方卓简单地说道,“把大项目处理个七七八八,没准这次过后就是三星电子的副社长了,至于以后,以后再说。”

王东升:“……”

他想了一会:“也就是说,即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩,很可能也不是隐藏在背后,而是被夺了权,没法实际的影响这次合作洽谈?李在镕和李基泰闹翻了?”

方卓猜测道:“很可能,但要说闹翻,也未必,李在镕是公认的接班人,李基泰凭什么闹翻?李在镕没有李健熙的属意,也凭什么闹翻?就李健熙在三星的威望,真要撤掉李基泰也就一句话的事,不需要经过‘闹翻’这么一出。”

王东升振奋道:“不管怎么样,少了一个老辣的对手,这是好事!”

方卓“嗯”了一声,考虑着近期对三星的研究。

三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”,恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路,而李基泰这位年近六十的社长,他的位置正坐在集团的核心业务上。

接班人要继承,必然是从核心业务入手,像李健熙的女儿,要么负责酒店,要么负责服装,虽然看似风光,但都早早的被排除在核心之外。

轿车在北京的夜幕里行驶了一会。

方卓忽然又开口道:“王总,如果这次与三星他们的合作真的谈成,你需要注意一下液晶面板的垄断。”

王东升笑道:“放心吧,只要京东方拿到6代线技术,加上国内电视市场的发展,一定会彻底打破垄断。”

“我的意思是,你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。

王东升的念头转了转,迟疑道:“对其它市场?”

全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、台湾,如果再加上内地,也还是在亚洲,方总显然不会说对国内的垄断,那便只能是对欧美。

方卓点点头:“既然加入液晶阵营,少不得得有这方面的配合,你注意一下,再收罗收罗证据,等翅膀硬了就当污点证人,把垄断的事情抖落出来。”

“这……嗯,这个……”王东升迟疑,“这不是杀敌一千,自损八百么?”

“大前年,也就是02年,美国司法部对dra的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子,“美光迅速承认并且转为污点证人,卖了其它三家。”

“一直到去年10月,英飞凌才认罪,被罚了16亿美元。”

“然后是海力士,上个月认罪,要被罚185亿美元。”

“现在就剩三星在扛着了,估计也扛不了多久,而且,它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。”

“但是美光就没事,它这个污点证人一分钱不用出。”

方卓说道:“垄断这种事始终是瞒不住的,但大家还是要去搞,因为真赚钱,所以,投诚得趁早,既能捅竞争对手一刀,也能降低自己的损失。”

他依稀记得,三星后来经常干这种出卖队友的事,不知道是不是受这次被美光出卖的影响。

商业上你出卖我,我出卖你,卖着卖着就习惯了。

王东升沉默了一会,有一点小小的异议:“这个、这个是不是有点突破商业底线。”

方卓惊讶道:“王总?你没事吧?”

他沉声道:“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手,它甚至会是你以后最主要的竞争对手,你要埋头苦干,你也要当一个恶霸!”

“三星永远不是你的合作伙伴,它是你的对手,是你的竞争者!”

“我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情,不要可怜对手,更何况,三星轮得到你去可怜么?”

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