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第166节

 

杨琬作为市场部副总,是这个级别中唯一跟着方卓来到美国的,盖因为,他工作之余竟然还在默默学习英语,这真的不能不让人佩服。

方卓在挑人的时候很意外看到这位退役运动员出身的名字,询问之后得到一个“多学点才心里踏实”的答案,倒是很符合他一贯低调努力的印象。

至于关锦嘛,她是当初《赢在中国》许怀哲的学妹,北京财贸毕业,英语口语在校期间练得不错,再加上相当扎实的财务能力,这一趟也算入职后真正入了方卓的眼。

方卓简单关心了下两位的倒时差情况,然后就给他们分配起任务来。

“杨琬,大家对这边的市场都比较陌生,趁着1这几天的手续还没下来,你多培训培训其他五个人专业词汇上的使用。”

“还有,这一趟,加你六个人顶多就分成两拨来和渠道谈。”

“美国太大了,不同州之间的很多情况又不同,我们现在的时间很宝贵,没法细致铺货,主要目标就是全国性的连锁商超。”

“高层方面我来找关系谈,需要你们对接的时候不要一问三不知。”

杨琬听完这些话,觉着将要面对的情况挺空白,可他还是咬牙应了下来,不同职能的分工就是这样,老板管他的部分,员工就得有自己的部分。

老板要是连商超情况都能从上到下弄得明明白白,那还要自己这些人干什么?

“方总,那这两天我也带人去实地走一走,打听打听。”杨琬开口道,“听说纽约还有唐人街,如果商超一线不好摸情况,那我就问问这里的人。”

方卓眼睛一亮,有道理,不过自己对唐人街的情况也不了解,想必那位idg的史密斯副总裁同样不会清楚,这方面想找人的话,不知道国内有没有脉络。

他沉吟了一会,一时无法确定,只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考,但这种事失之毫厘,主要还是靠接触后的了解。

“关锦,你就跟着我,渠道之间的核算由你来负责,我们根据实际情况来设立一个盈利线,这条线上都可以谈。”方卓没说出具体的数字,他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈,“再查缺补漏,提醒我别忘记什么事情的安排。”

1的定价是319美元,从中国出口到美国的成本价是240美元,中间差不多是80美元的空间,因为需要考虑不同渠道的通用性,第一个渠道的接触就比较重要。

不然,不同渠道的价格不同,产品的铺货就没有协同作用,起到的可能还是负面效果。

“方总,下午是要见史密斯先生吗?”关锦问了一句,很适应角色。

“嗯,史密斯是熊晓鸽在美国idg的朋友,我们这一趟得多倚仗他的人脉。”方卓颔首,这是他昨天和潘犇一起确定的事情。

关锦询问:“那我们要不要备上一些见面的礼物?”

方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉,摇头道:“嗯,不用,已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。”

关锦没有了问题,安静的继续听老板指示。

临近中午的时候,方卓带着两人和另外五位一起吃了饭,谈笑间没给大家什么压力,只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。

既然1选择进军美国市场,这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。

如果1在这里的效果不错,那没理由放弃其它同样的成熟市场,比如欧洲各国,那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。

有的时候,人是需要一些运气,像关锦,她不是这一行人入职最晚的,还有一位市场部的戚赫,他上个月才被招进来,月底就因为口语能力被挑着一起出国。

据说,这位是因为喜欢看国外电影,在校期间就帮忙翻译字幕,有时候还去英语角寻找学姐学妹,日积月累就把口语练得很好。

老话说得好,艺多不压身,赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。

下午两点钟,潘犇来接方卓,关锦也跟着一起上车作为助理。

“潘总,怎么样,你今天见到史密斯了?”方卓询问。

“见是见到了。”潘犇为难地说道,“但时间很短,他很忙,也没给我表示的机会。”

方卓咂咂嘴,继续问道:“熊总是怎么安排的?这关系到底到不到位?1的手续能搞定吗?”

“手续没问题,1又不是什么违禁品,这边又有上市的同类产品。”潘犇摇摇头,“熊总就说这是他在美国时的好朋友,具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排,他们在集团的职位互不统属。”

方卓皱皱眉,这和来时的说法可不一样啊,都要谈到统属了么?

他瞧着车外的老外们,说道:“那就见了再说,船到桥头自然直。”

下午两点四十五,idg资本的纽约办公室,方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的idg全球高级副总裁史密斯,一位高大的白人,视觉上很强壮。

这位高级副总裁边进办公室边打电话,先冲着等候已久的三位中国人点头致意,随即又指了指自己的手机。

方卓伸手,示意这位先忙工作。

然而,没成想对方的电话一聊就是半个小时,三个人自进办公室已经等了四五十分钟。

方卓神色自若,心里揣摩这个情况代表的意味,最起码,老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。

“你们好。”史密斯挂掉电话,一一和三人握手,先道歉,“有一桩比较紧急的投资,实在不好意思,耽误你们时间了。”

“没事,史密斯先生,工作为重嘛。”方卓用英语答道,又说道,“史密斯先生可以用英语,我沟通没问题。”

史密斯哈哈一笑,把蹩脚的中文换成母语:“中文太难了,我学了一年多还是发音不准,你们听起来一定很怪异吧。”

“语言嘛,要经常用才学得快。”方卓笑道。

史密斯先是称赞道:“方先生的口语很流畅。”

接着,他又说道:“中国是世界上重要的新兴市场,掌握一门这样的外语很不错。”

两人这样聊下来,史密斯言谈中倒没有这番迟到+电话表现出的那么怠慢。

很快,方卓把话题推到了正事。

史密斯脸上的笑容变淡,毫不掩饰自己的意见,直接说道:“我不认为这种硬件上拼接的小玩意有什么前途,我知道的是,苹果的ipod都没有太好的销量。”

“方,如果你想拓展这个东西在美国的市场,我劝你不要浪费精力和时间,这一趟不如好好看看美丽的纽约和热辣的姑娘。”

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