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第21节

 

这家音像店比街口胖女人开的那家小了很多,应该说不能称为店,只是个大些的摊位,虽然挂着音像店的牌子,却并不是正经房子,是一个铁皮屋,整个前面上半截都是敞开的,从半敞开的地方,支出一个摊子,摊子上摆了好多卡带,旁边放了一个老大的录音机,也再播着罗大佑的恋曲九零,一首歌循环播放,可见这首恋曲九零有多火。

晓月之所以看着这个摊子顺眼,是因为摊子后面,摆着几个国产随身听的盒子,其中就有晓月书包里这个牌子。

晓月在摊位前一站,老板便从铁皮亭子里走了出来:“小姑娘,买磁带啊,罗大佑的最火,那些店里都卖一块,我卖八毛,这条街上就数我卖的最便宜,要是再有比我卖的便宜的,这磁带我不要钱,白送。”

老板是个三十上下的瘦男人,一脸精明,舌灿莲花。

晓月指了指摆在后面,跟自己书包里牌子一样的随身听:“这个随身听多少钱?”

瘦男人眼睛一亮,脸上的笑更灿烂了许多,打量了晓月两眼开口道:“小姑娘还真有眼光,一眼就看中了这款,你别看这个牌子是国产的,却不是那些小作坊做了糊弄人的,这个厂子在南边,我去过,亲眼看见,里面的零件都是进口的,也就套了个国产的壳子,所以质量一点儿不比进口的差,价钱可就便宜多了,经济实惠,性价比超高,谁买谁合适。”说着左右看了看,神秘兮兮的压低了生硬道:“跟你说句透底的话,这货如今正紧俏,有钱都拿不到货,我是因为那厂里有个亲戚,才弄出来的,也就这几台,你今儿是来的巧,要是明儿说不准就没了。”

晓月心知这都是套路,这时候市面上的随身听几乎都是南边来的,货紧俏或许是真,但要说什么都是进口零件,就有点儿胡天了。

却并不戳破,而是问道:“那,这个卖多少钱?”

瘦男人忙道:“商场里头这个牌子明码标价卖一千多呢,这么着,我看你是个好学生,也不赚你什么钱,咱们一口价给个整数,九百怎么样?”

得找个合眼缘的

晓月做出一副犹豫的样子:“九百太贵了吧。”

瘦男人见有门儿,更加热情:“不贵,不贵,我是看你是学生才给你这个价儿,这可都是进口件儿,也就外皮是国产的,是货真价实的好东西,那进口的得好几千呢,这个卖你九百已经很便宜了,实话说,我是八百五进的货,从南边大老远倒腾回来,人吃马喂的都合在里头,统共算下来根本赚不了几个钱。”

晓月:“你这么大的摊子支应着,不赚钱?”

瘦男人极会说话,笑道:“这玩意能学英语,我便宜点儿多卖几个,说不准将来就多出几个大学生来,我这也算为祖国建设做贡献了吧。”

晓月忍不住笑了:“合着您这不是做买卖,是学雷锋做好事呢。”

瘦男人:“对,对,我就是学雷锋。”

晓月目光一闪道:“您刚说你这随身听的进价是多少来着?”

瘦男人:“八百五进的,我要是说一句瞎话,出了这条街就……”

他话没说完便被晓月打断:“您不用发誓,我相信您是学雷锋做好事呢。”

瘦男人心道,这丫头还真好骗,随口发个誓,就信了,也不想想,自己这儿成天累死累活风吹日晒的,要是不为了赚钱,吃饱了撑的啊,自己瞅着那些学雷锋做好事的都是傻帽。

忽悠住了这丫头,今儿这买卖就算成了,想到此,心里别提多乐了,忙道:“那咱们就说好了,九百,我这就给你装起来。”说着拿了个袋子就要装随身听。

晓月道:“先不着急。”

那瘦男人动作一顿,脸上的笑都有些僵,打量晓月两眼忽道:“小姑娘要是没带够钱,就回家取一趟,这会儿时间还早来得及,不过你可得快点儿,这个随身听质量又好还便宜,卖的飞快,就剩下这两台了,这还是给人特意留的,要不然早没了,看你是学生,才匀给你一台,你要是不抓紧点儿,回头人来了,就得给人家了,你再后悔都晚了。”

晓月眨眨眼:“这么紧俏啊。“

瘦男人:“那是,我这赔本赚吆喝,谁买着谁就是赚的,能不紧俏吗,你去别的音像店问问,随便一台国产的都得上千。”

晓月点点头:“那我这儿有一台全新没开包的,是学校发的奖品,您不说进价八百五吗,我这个您给七百就成。”说着从书包里掏出那台随身听来。

瘦男人僵愣了片刻,脸一沉:“合着你这小丫头跟我这儿逗闷子呢,不买赶紧走人,我还的做生意呢。”说着摆摆手,一脸的不耐烦。

这意思,晓月便知道,他不会买自己的随身听了,也不跟他再说什么,把随身听赛回书包,打算往别处再问问。

又连着问了好几家,都无功而返,晓月不免有些丧气,她本以为这随身听在如今是紧俏物品,应该不难卖,却忘了,人家既然舍得花近一千买随身听了,大多都会选择正式的商场,毕竟有保障,再不济也得是那些国营的音像店,而这时候国营卖这个的一般都是书店,属于书店夸的经营项目。

书店,对啊,自己怎么忘了书店,这些私人开音像店或是摆摊卖随身听的,都是自己去南边进货,南边有特区,比邻香港,这些随身听录音机手表摩托车什么的,特别便宜,只要是你敢去,有本钱,随便倒腾点儿什么回来都能大赚一笔。

自己这个随身听别看在这儿卖小一千,在南边拿货的话,说不准也就二三百,这还是保守猜测,所以即便自己开价儿四百都没人要,因为这些人知道进货的底价儿。

自己要是想卖出去,就得找不知道的进价儿的,例如学生,晓月可不会天真的认为买随身听就是为了学英语,十五六的学生,正是对这类电子产品最喜欢的时候,就如后世的手机一样,都想拥有一台,不是为了学英语,而是为了听歌,听港台过来的流行歌曲,对于这年纪的学生来说,娱乐总比枯燥的学习更有吸引力。

而有意向买随身听的,大都会去书店,所以,自己根本就找错了地儿,而书店也并不远,就在前面拐角,其实,这条街之所以这么多音像店也是因为这个书店 ,毕竟书店总有学生,而学生是正是音像店的主要客源。

走到长街尽头就看见了那个书店,把着街角,整整三层,颇具规模,各类书籍教辅,在这儿几乎都能买到,而这个书店,也成了这一带的标识建筑,即便三十年后,提起这边依然会说书店的名字。

但三十年后,这个曾经火爆到人人皆知的书店,已经门庭冷落,即便仍然撑着没关,但也极少有人光顾,一楼甚至改成了书吧。

三十年后是互联网时代,人人都有手机,各种阅读app ,只要点开,什么书都能看,不想看的还可以听,互联网手机改变了人们传承上千年的阅读习惯,也使的纸媒彻底没落,这是科技社会发展的必然结果,谁也无法阻止。

晓月在心里感叹着,进了书店,卖音像制品的在一层,只占了一楼一个小厅,厅虽小,客人却不少,尤其卖随身听的那个柜台外围了好几个学生,正在哪儿看柜台里陈列的随身听。

晓月也凑过去看了看,柜台里还真有自己书包里的牌子,标价是980,晓月暗暗腹诽那个瘦老板满嘴跑火车,还告诉自己商场都卖一千多。

晓月看好了价格就开始观察旁边的几个学生,竟然发现有两个穿着一中校服的,在星期日不上学的时候还穿校服的,大概也只有一中的学生了。

毕竟人家这一身校服就是最好的名片,只要穿上这身校服就代表了优秀,比什么名牌衣服都体面光彩,看起来这学霸们也是有虚荣心的,要不然干嘛星期日还穿校服出来逛书店啊,明摆着就是来秀的。

晓月在心里撇撇嘴,对这些学霸的敬畏之心都淡了许多,不过这两个一中的虽然看上去想买随身听,晓月也没把他们列为自己潜在客户,因为她相当清楚,即便有些小虚荣可学霸还是学霸,头脑清晰,思维灵敏,智商绝对高,这样的人即便是学生也不好糊弄,当然自己不是糊弄人,但自己这样一个中学生,贸然兜售随身听,怎么想怎么不靠谱。

所以,还是找相对平庸的,成功的概率或许能高一些。

晓月观察了有一刻钟,终于选定了目标,就是在柜台看了一会儿,依依不舍上了二楼的女生,女生有些胖,显得一张脸越发的圆,不算漂亮但很白净。

晓月天生对胖子有好感,觉得胖敦敦的人都和气好说话,便跟着上了二楼。

二楼是教辅,那个胖乎乎的女生正站在初三的区域,看起来跟自己一样是初三毕业班的学生,晓月走了过去,发现女生拿一本历年中考数学真题册跟一本模拟考难题汇编,正在选择不知该要哪本?

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